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配电成套设备转型换代趋势分析

       输配电设备的主要应用是对电力系统进行控制和保护，是电气设备的直接消费行业，电力行业的投资和发展直接影响电气设备的需求。据可邦成套报价软件商学院研究发现，近几年，政府加大了对电网的技改投入，对电气成套设备制造业起到了积极的促进作用，特别是“十二五”时期，我国经济社会呈现新的阶段性特征，到2014年，国家电网规划固定资产投资达4035亿元，增速首次接近20%。并且，经过了一波输电网络投资的高潮后，配电网络的建设及相关配套设备的投入必然要迎来一波新的投资高潮，以达到输配电网络均衡发展的效果。

　　随着农网改造、主干输电网等工程建设的推进，带动了配电相关设备的国产化，主干网设备需求趋于下滑，配网建设开始进入高度景气期。而配电网络建设，电网智能化的重点任务倒逼行业相关企业必须做好以下转型：

　　1．一体化解决方案提供商转型

　　 一体化解决方案要求成套设备供应商不但要具备产品研发、生产和制造能力，而且要根据工程的对象特点设计方案，开发适配性软件等从前端设计到后端维护的全过程服务。随着电网输电网络建设基本完成，配电设备的需求将是新一轮的增长点，而新一代的成套设备提供商要求企业能利用现代电子技术、通信技术、计算机及网络技术与电力设备的结合，将配电网在正常及事故情况下的监测、保护、控制、计量和管理工作有机地融合在一起，进行远距离数据传输及监控，提高设备的自动化程度。要求企业必须拥有从产品设计、开发、生产及销售一体的完整体系，从接到客户订单开始到最终实现销售，经过方案评估、设计、指导生产、安装测试及售后服务等环节。

　　长久以来，国内的配电市场均以单一的设备供应商为主，但随着我国城市化进程的加快，单位面积电网容量不断增长，小型化、订制化设备具有节约占地空间、节约能耗和材料、环境适应性强等优点，必然是以后电网智能化发展的方向。而电网建设稳定性与可靠性要求的提高， 将使一体化解决方案，配套能力强、覆盖面广的企业持续维持较高的市场份额。因此，一站式综合方案服务商代表了行业未来的发展趋势，适应了市场私人订制化的需要。

　　2．品牌效应凸显

　　长期以来，我国配电市场主要通过两种模式进行销售：一种是通过电网公司招投标平台参与投标取得。行业的最终用户多为电力系统建设或运营部门，包括电力公司及其关联企业，铁路、石化、冶金等行业客户，通常以招标方式选定设备，各设备制造厂商参与投标，依据评标规则确定中标厂家，双方签订技术协议，商务合同后开始执行。另一种是根据市场调研和市场的供需形势确定产品毛利率范围，结合产品成本确定最终价格范围。但无论何种方式都会与电网垄断巨头或多或少地形成利益关联，但随着产业服务链的纵深发展，品牌的影响力必定会改变目前业务分配格局。

　　国家《装备制造业调整和振兴规划》中提出要加快推进装备自主化，保障工程需要，带动产业发展；在《关于贯彻落实扩大内需促进经济增长决策部署进一步加强工程建设招标投标监管工作的意见》指出除需要采购的工程、货物或者服务在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取等法定情形外，应当采购本国品牌产品。国家的产业政策明确提出在重大项目建设上优先使用国内自主品牌产品，这为国内电网设备制造业企业提供了发展机会。随着小型化、订制化产品需求的增长，以后企业的技术水平、运行业绩、产品质量、市场信誉、售后服务等所形成的综合品牌是企业的核心竞争力，也是影响企业是否中标的关键因素。

　　3．行业并购重组浪潮兴起

　　电力行业是典型的资本密集型行业，当进入到高成长阶段，行业转型升级时，对资金需求增加，筹资模式将会变得比以往更加重要。目前电力行业较大的收购重组行为大多由国资背景企业主导，以获取资源及扩大市场份额为主要目的。但随着输电网络升级改造的完成，由规模扩张向结构优化的调整、资产布局的调整及战略方向的调整是未来企业并购重组的重心。

　　根据罗兰贝格2012 年发布《全球与中国输配电设备制造行业趋势》报告称,到2015 年，中国输配电市场的规模将接近3200 亿元，而中国目前有超过7000家的输配电设备企业，大多数集中于中小型的产品及设备提供领域，缺乏规范管理，在制造业低端已出现产能过剩危机，并难于适应智能化、融合化、成套化和海外化的行业转型升级需要。通过并购加速规模扩张，延伸产业链，寻找新的利润增长点是行业企业资本运作的主要目的。面对高资金壁垒、资质壁垒及技术壁垒的新一轮行业发展趋势，在未来几年内，低端非定制化企业将进入微利时代，行业将进入新一轮洗牌期，一些不具竞争力的中小企业将面临被收购合并的命运。只有通过深度的洗牌才能淘汰落后产能，进行结构调整和转型升级。

　　加快城市电网发展，完善供电网络，提高供电能力是继“两网改造”后的又一次大规模电网投入建设项目。而配电基础设施薄弱，规模及市场需求巨大的特点使得行业内及时转型升级的企业能把握行业机会，实现跨越式发展。

     如何使企业及时转型升级，把握行业快速发展机会呢？经调查，85%的成长企业通过实施行业电气ERP管理系统，提升企业的管理水平，使企业有效转型，实现业务的高速增长和战略性规划。